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從“黑貓和陷阱”看策劃職場
作者：夏磊 時間：2005-12-3 字體：[大] [中] [小]
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記得有一個故事說有甲乙二人相識投緣成為朋友，甲以主人的身份邀請乙至其家做客。甲好收藏古物，落座斟茶后甲至內(nèi)屋取寶物欲與乙分享。其間，乙在客廳猛然瞥見屋梁上有一黑貓，竄至桌面尾巴一掃，桌上一名貴花瓶墜地粉碎。甲聞其聲，驚而奔出，兩面相覷。。。。。。
真正的故事其實到這里才開始：兩人初識交往甚淺，如果乙坦言相陳，是貓打碎了名貴的花瓶，甲肯定會認(rèn)為乙不誠實，因為他家并沒有養(yǎng)貓，做了還不敢承認(rèn)，這樣的人道德品質(zhì)有缺陷，從此斷交；如果乙謊稱是自己打碎的花瓶并愿意賠償，甲則有可能認(rèn)為花瓶雖貴，但乙坦誠的品質(zhì)更為珍貴，從此成為莫逆之交。
這個故事其實經(jīng)常會發(fā)生在職場上，對于職業(yè)策劃人而言，有時候面對老板，尤其是素質(zhì)不高的小企業(yè)主，講戰(zhàn)略繪藍圖真有點說書的味道。你跟他說，我們的目標(biāo)是百里之外的桃花源，要去那里必須要翻三座大山、渡過兩條河、走一些彎路避開野獸和陷阱，第一步如何邁出，第二、第三步又是什么。。。。。老板云里霧里聽得時而驚心動魄時而喜笑顏開，最后怯然問一句，你說的野獸和陷阱真的存在嗎？說者不禁一愣。
作為職業(yè)策劃人，我們有時候也會問自己：你真認(rèn)為自己是諸葛孔明嗎？你所有的構(gòu)想是建立在自己多年累積的專業(yè)知識、經(jīng)驗、理論基礎(chǔ)和對行業(yè)、企業(yè)、競爭、目標(biāo)消費群的分析之上，其中主觀的部分和市場環(huán)境的變數(shù)我們又有多少把握呢？在這個時候前面提到過的“黑貓”出現(xiàn)了，
如果你依然拍著已經(jīng)開始發(fā)紫的胸膛繼續(xù)堅持自己的觀點，那你很可能就成了上文中提到的誠實的乙。
有個在職場中摸爬滾打多年的職業(yè)經(jīng)理朋友說，在他身上就曾經(jīng)發(fā)生過類似的事情。在進入企業(yè)不久后，他憑著自己多年的經(jīng)驗堅決否定了一份營銷提案，認(rèn)為會削弱品牌競爭力，甚至造成對品牌的嚴(yán)重傷害，而且今后要恢復(fù)品牌價值，所付出的代價將遠高于此提案帶來收益的若干倍，他肝膽相照據(jù)理力爭，最終，老板果斷地采納了原來的方案，否定了他的觀點，結(jié)果方案如他預(yù)言帶來了短期的收益，并為此付出了加倍的代價，但老板并未因此而重視他�；仡欉@件事情他說，溝通的技巧、心態(tài)和自身的定位是非常重要的，策劃人只是決策前的參謀角色，永遠不能以決策者的身份自居，畢竟企業(yè)和錢都是人家的，最終的風(fēng)險也是決策者在承擔(dān)，哪怕真有這樣的陷阱和彎路存在，也需要決策者自己做主，有一句老話說的好“事非經(jīng)過不知難”。而另一方面，要降低風(fēng)險同樣需要決策者有一雙識人的火眼睛星、有充分授權(quán)用人的魄力，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去處理。
夏磊，策劃人，xl_home@126.com，QQ：55172438，網(wǎng)站www.80plan.com